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2014年上半年營(yíng)銷(xiāo)工作總結會(huì )議圓滿(mǎn)召開(kāi)
專(zhuān)欄：公司新聞
發(fā)布日期：2014-08-25
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7月21日，公司2014年上半年營(yíng)銷(xiāo)總結會(huì )議在深圳東部華僑城茵特拉根酒店順利召開(kāi)，公司領(lǐng)導班子成員、辦事處見(jiàn)習主任以上營(yíng)銷(xiāo)人員、營(yíng)銷(xiāo)管理培訓生、營(yíng)銷(xiāo)中心管理及科室骨干人員等共150余人參加了此次會(huì )議。
7月21日，公司2014年上半年營(yíng)銷(xiāo)總結會(huì )議在深圳東部華僑城茵特拉根酒店順利召開(kāi)，公司領(lǐng)導班子成員、辦事處見(jiàn)習主任以上營(yíng)銷(xiāo)人員、營(yíng)銷(xiāo)管理培訓生、營(yíng)銷(xiāo)中心管理及科室骨干人員等共150余人參加了此次會(huì )議。
會(huì )上，首先由張萬(wàn)慶常務(wù)副總經(jīng)理作了《2014年上半年營(yíng)銷(xiāo)工作總結暨下半年營(yíng)銷(xiāo)工作計劃》的報告，張總在報告中講到，今年上半年，在張衛華董事長(cháng)的領(lǐng)導下，在以楊明泉總經(jīng)理為首的公司經(jīng)營(yíng)班子的指揮下，公司經(jīng)營(yíng)工作穩健發(fā)展，各項經(jīng)濟指標圓滿(mǎn)完成，銷(xiāo)售完成考核基數的106.55%，增幅與增額在行業(yè)內均位于前列。這些成績(jì)的取得，離不開(kāi)公司領(lǐng)導班子的正確指揮，離不開(kāi)公司各部門(mén)的緊密協(xié)作，更離不開(kāi)全體營(yíng)銷(xiāo)人員的智慧與汗水。
回顧上半年的主要工作，在渠道建設方面，全國各層級市場(chǎng)圍繞經(jīng)銷(xiāo)商布局和終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓重點(diǎn)展開(kāi)，促進(jìn)了市場(chǎng)的進(jìn)一步精細化開(kāi)發(fā)，豐富了公司的銷(xiāo)售渠道，終端網(wǎng)點(diǎn)數量也得到進(jìn)一步提高；在產(chǎn)品、價(jià)格及促銷(xiāo)方面，主銷(xiāo)品類(lèi)繼續保持高速增長(cháng)的趨勢，并完善了流通渠道促銷(xiāo)模型，擴大了終端陳列數量；在品牌傳播方面，持續的品牌傳播投入，不斷提升我司品牌知名度，品牌效應不斷顯現；在交期方面，對交期時(shí)間節點(diǎn)進(jìn)行詳實(shí)的登記與分析，提高了發(fā)貨效率，縮短了交期；在成本方面，優(yōu)化廣告投放組合，最大化降低運輸成本，逐步試點(diǎn)廚邦事業(yè)部的運行，使公司資源和渠道資源綜合發(fā)揮最大化效應。在人力及行政方面，全面推行廚邦智造，開(kāi)展辦事處看板管理，系統組織各項培訓工作，提升了團隊凝聚力。
張總還指出了上半年工作中存在的問(wèn)題，同時(shí)提出了下半年的工作目標及實(shí)施計劃：從品牌傳播上，創(chuàng )新傳播推廣形式，啟動(dòng)微營(yíng)銷(xiāo)傳播項目，開(kāi)展消費者主題活動(dòng)，積累品牌美譽(yù)度；從渠道建設上，梳理銷(xiāo)售渠道平臺，改善推廣技術(shù)水平，推進(jìn)“樣板市場(chǎng)”建設工作，逐步啟動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)和出口業(yè)務(wù)；從品項建設上，明確產(chǎn)品定位，優(yōu)化產(chǎn)品銷(xiāo)售品項；從價(jià)格、促銷(xiāo)上，穩定產(chǎn)品價(jià)格體系，統一市場(chǎng)推廣模型，優(yōu)化申請審批流程，提升辦事處應變能力；從交期上，優(yōu)化完善交期標準，制定科學(xué)合理的交期目標；從成本上，銷(xiāo)售費用投入、成本控制方面按照挖潛增效，優(yōu)化費用使用管理的原則，以最少的投入產(chǎn)生最大的效用；從銷(xiāo)售團隊建設上，循序漸進(jìn)地開(kāi)展廚邦智造工作，完善辦事處看板管理及工作制度，深入、系統地開(kāi)展各項培訓工作，提升辦事處的作戰能力。
本次會(huì )議還表彰了一批在上半年營(yíng)銷(xiāo)工作中表現突出的營(yíng)銷(xiāo)人員，公司總經(jīng)理助理黃泳林對獲獎人員表示了祝賀，并鼓勵廣大營(yíng)銷(xiāo)人員勇于攀登，敢于創(chuàng )新，緊跟公司步伐，創(chuàng )造新的佳績(jì)。
隨后，楊明泉總經(jīng)理作了重要講話(huà)。楊總首先對公司上半年整體經(jīng)營(yíng)情況作了通報，介紹了上半年公司主要工作情況：陽(yáng)西廚邦公司醬油包裝工序三條生產(chǎn)線(xiàn)順利試產(chǎn)；新辦公大樓及廚邦醬油文化博物館建設工作進(jìn)入收尾階段；廚邦智造持續深入推行效果良好，各部門(mén)通過(guò)大量的紅牌作戰、管理看板、轉培訓、改善提案等系列活動(dòng)的推進(jìn)，使員工的積極性得到充分調動(dòng)，在工作現場(chǎng)處處彰顯美味鮮人的智慧，體現了美味鮮人持續改善、超越自我的勇氣。
楊總還表示，下半年，公司新辦公大樓和醬油博物館將投入使用，屆時(shí)，公司將舉辦盛大的落成儀式，邀請廣大經(jīng)銷(xiāo)商和各界朋友共襄盛舉，開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)，向全國的客戶(hù)展示美味鮮公司良好的發(fā)展前景，彰顯“廚邦智造”的魅力。楊總最后鼓勵營(yíng)銷(xiāo)中心要與時(shí)俱進(jìn)，深入學(xué)習廚邦智造，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)工作方法，持續改善，堅決完成年度挑戰性目標，再創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新輝煌！
最后，張衛華董事長(cháng)對營(yíng)銷(xiāo)人員提出了幾點(diǎn)期望，希望全體員工把自己的人生取向與企業(yè)結合，借助企業(yè)的良好發(fā)展平臺實(shí)現自己的職業(yè)抱負。張董還強調了做企業(yè)必須要有宏大的格局和必勝的意志，要認清公司現在在行業(yè)中所處的位置，立足于醬油，做大做強調味品，再到大食品的格局，最終把美味鮮公司變成偉大的公司。為實(shí)現這個(gè)格局，我們必須堅持“兩個(gè)”創(chuàng )新：第一是管理的創(chuàng )新，堅決不做“差不多先生”，我們的管理必須建立在科學(xué)之上，不能停留在憑經(jīng)驗，憑感覺(jué)，拍腦袋的時(shí)代，必須通過(guò)大數據來(lái)說(shuō)話(huà)，保證決策與執行不偏離，同時(shí)，通過(guò)廚邦智造打造讓美味鮮基業(yè)長(cháng)青的基石。第二是營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新，產(chǎn)品方面，要立足于醬油產(chǎn)品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，推陳出新；渠道方面，要立足于傳統的渠道，并開(kāi)拓電子商務(wù)等新的渠道。
今年是公司異地低成本擴張戰略落地實(shí)施的第一年，也恰逢廚邦智造推行一周年，上半年陽(yáng)西廚邦公司順利試產(chǎn)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)新模式正式啟動(dòng)，下半年，公司將正式啟用新綜合辦公大樓，屆時(shí)廚邦醬油文化博物館也將隆重揭幕。在這企業(yè)快速發(fā)展轉型的重要時(shí)期，我們全體成員應緊緊圍繞此次半年總結會(huì )議主題，領(lǐng)悟會(huì )議精神，以“大格局”的胸懷提升個(gè)人管理水平，以追求“大數據”的卓越精神審視自己的工作，以“新定位”的產(chǎn)品思路開(kāi)辟新的市場(chǎng)，以“新?tīng)I銷(xiāo)”的理念開(kāi)展各項市場(chǎng)推廣及渠道建設工作。讓我們在公司領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，繼續以飽滿(mǎn)的熱情，昂揚的斗志，扎實(shí)的作風(fēng)，拼搏進(jìn)取，確保挑戰性目標的順利實(shí)現，成就美味鮮人的光榮與夢(mèng)想！
會(huì )上，首先由張萬(wàn)慶常務(wù)副總經(jīng)理作了《2014年上半年營(yíng)銷(xiāo)工作總結暨下半年營(yíng)銷(xiāo)工作計劃》的報告，張總在報告中講到，今年上半年，在張衛華董事長(cháng)的領(lǐng)導下，在以楊明泉總經(jīng)理為首的公司經(jīng)營(yíng)班子的指揮下，公司經(jīng)營(yíng)工作穩健發(fā)展，各項經(jīng)濟指標圓滿(mǎn)完成，銷(xiāo)售完成考核基數的106.55%，增幅與增額在行業(yè)內均位于前列。這些成績(jì)的取得，離不開(kāi)公司領(lǐng)導班子的正確指揮，離不開(kāi)公司各部門(mén)的緊密協(xié)作，更離不開(kāi)全體營(yíng)銷(xiāo)人員的智慧與汗水。
回顧上半年的主要工作，在渠道建設方面，全國各層級市場(chǎng)圍繞經(jīng)銷(xiāo)商布局和終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓重點(diǎn)展開(kāi)，促進(jìn)了市場(chǎng)的進(jìn)一步精細化開(kāi)發(fā)，豐富了公司的銷(xiāo)售渠道，終端網(wǎng)點(diǎn)數量也得到進(jìn)一步提高；在產(chǎn)品、價(jià)格及促銷(xiāo)方面，主銷(xiāo)品類(lèi)繼續保持高速增長(cháng)的趨勢，并完善了流通渠道促銷(xiāo)模型，擴大了終端陳列數量；在品牌傳播方面，持續的品牌傳播投入，不斷提升我司品牌知名度，品牌效應不斷顯現；在交期方面，對交期時(shí)間節點(diǎn)進(jìn)行詳實(shí)的登記與分析，提高了發(fā)貨效率，縮短了交期；在成本方面，優(yōu)化廣告投放組合，最大化降低運輸成本，逐步試點(diǎn)廚邦事業(yè)部的運行，使公司資源和渠道資源綜合發(fā)揮最大化效應。在人力及行政方面，全面推行廚邦智造，開(kāi)展辦事處看板管理，系統組織各項培訓工作，提升了團隊凝聚力。
張總還指出了上半年工作中存在的問(wèn)題，同時(shí)提出了下半年的工作目標及實(shí)施計劃：從品牌傳播上，創(chuàng )新傳播推廣形式，啟動(dòng)微營(yíng)銷(xiāo)傳播項目，開(kāi)展消費者主題活動(dòng)，積累品牌美譽(yù)度；從渠道建設上，梳理銷(xiāo)售渠道平臺，改善推廣技術(shù)水平，推進(jìn)“樣板市場(chǎng)”建設工作，逐步啟動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)和出口業(yè)務(wù)；從品項建設上，明確產(chǎn)品定位，優(yōu)化產(chǎn)品銷(xiāo)售品項；從價(jià)格、促銷(xiāo)上，穩定產(chǎn)品價(jià)格體系，統一市場(chǎng)推廣模型，優(yōu)化申請審批流程，提升辦事處應變能力；從交期上，優(yōu)化完善交期標準，制定科學(xué)合理的交期目標；從成本上，銷(xiāo)售費用投入、成本控制方面按照挖潛增效，優(yōu)化費用使用管理的原則，以最少的投入產(chǎn)生最大的效用；從銷(xiāo)售團隊建設上，循序漸進(jìn)地開(kāi)展廚邦智造工作，完善辦事處看板管理及工作制度，深入、系統地開(kāi)展各項培訓工作，提升辦事處的作戰能力。
本次會(huì )議還表彰了一批在上半年營(yíng)銷(xiāo)工作中表現突出的營(yíng)銷(xiāo)人員，公司總經(jīng)理助理黃泳林對獲獎人員表示了祝賀，并鼓勵廣大營(yíng)銷(xiāo)人員勇于攀登，敢于創(chuàng )新，緊跟公司步伐，創(chuàng )造新的佳績(jì)。
隨后，楊明泉總經(jīng)理作了重要講話(huà)。楊總首先對公司上半年整體經(jīng)營(yíng)情況作了通報，介紹了上半年公司主要工作情況：陽(yáng)西廚邦公司醬油包裝工序三條生產(chǎn)線(xiàn)順利試產(chǎn)；新辦公大樓及廚邦醬油文化博物館建設工作進(jìn)入收尾階段；廚邦智造持續深入推行效果良好，各部門(mén)通過(guò)大量的紅牌作戰、管理看板、轉培訓、改善提案等系列活動(dòng)的推進(jìn)，使員工的積極性得到充分調動(dòng)，在工作現場(chǎng)處處彰顯美味鮮人的智慧，體現了美味鮮人持續改善、超越自我的勇氣。
楊總還表示，下半年，公司新辦公大樓和醬油博物館將投入使用，屆時(shí)，公司將舉辦盛大的落成儀式，邀請廣大經(jīng)銷(xiāo)商和各界朋友共襄盛舉，開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)，向全國的客戶(hù)展示美味鮮公司良好的發(fā)展前景，彰顯“廚邦智造”的魅力。楊總最后鼓勵營(yíng)銷(xiāo)中心要與時(shí)俱進(jìn)，深入學(xué)習廚邦智造，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)工作方法，持續改善，堅決完成年度挑戰性目標，再創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新輝煌！
最后，張衛華董事長(cháng)對營(yíng)銷(xiāo)人員提出了幾點(diǎn)期望，希望全體員工把自己的人生取向與企業(yè)結合，借助企業(yè)的良好發(fā)展平臺實(shí)現自己的職業(yè)抱負。張董還強調了做企業(yè)必須要有宏大的格局和必勝的意志，要認清公司現在在行業(yè)中所處的位置，立足于醬油，做大做強調味品，再到大食品的格局，最終把美味鮮公司變成偉大的公司。為實(shí)現這個(gè)格局，我們必須堅持“兩個(gè)”創(chuàng )新：第一是管理的創(chuàng )新，堅決不做“差不多先生”，我們的管理必須建立在科學(xué)之上，不能停留在憑經(jīng)驗，憑感覺(jué)，拍腦袋的時(shí)代，必須通過(guò)大數據來(lái)說(shuō)話(huà)，保證決策與執行不偏離，同時(shí)，通過(guò)廚邦智造打造讓美味鮮基業(yè)長(cháng)青的基石。第二是營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新，產(chǎn)品方面，要立足于醬油產(chǎn)品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，推陳出新；渠道方面，要立足于傳統的渠道，并開(kāi)拓電子商務(wù)等新的渠道。
今年是公司異地低成本擴張戰略落地實(shí)施的第一年，也恰逢廚邦智造推行一周年，上半年陽(yáng)西廚邦公司順利試產(chǎn)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)新模式正式啟動(dòng)，下半年，公司將正式啟用新綜合辦公大樓，屆時(shí)廚邦醬油文化博物館也將隆重揭幕。在這企業(yè)快速發(fā)展轉型的重要時(shí)期，我們全體成員應緊緊圍繞此次半年總結會(huì )議主題，領(lǐng)悟會(huì )議精神，以“大格局”的胸懷提升個(gè)人管理水平，以追求“大數據”的卓越精神審視自己的工作，以“新定位”的產(chǎn)品思路開(kāi)辟新的市場(chǎng)，以“新?tīng)I銷(xiāo)”的理念開(kāi)展各項市場(chǎng)推廣及渠道建設工作。讓我們在公司領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，繼續以飽滿(mǎn)的熱情，昂揚的斗志，扎實(shí)的作風(fēng)，拼搏進(jìn)取，確保挑戰性目標的順利實(shí)現，成就美味鮮人的光榮與夢(mèng)想！
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